Robert Cialdini ha scoperto che la mente umana elabora alcuni meccanismi inconsci tali per cui viene spinto a compiere delle azioni in base a delle armi di persuasione.
La più famosa è la "riprova sociale": se tante persone fanno una cosa, allora vuol dire che quella cosa è giusta e la faccio anche io.
Ti è mai capitato di essere in macchina di notte e vedere che tutti passano con il rosso? magari sei passato con il rosso anche tu. "se lo fanno tutti" ti sei detto...
Questi meccanismi sono molto interessanti e vale la pena approfondirli:
Le armi della persuasione
Subscribe to:
Post Comments (Atom)
0 comments:
Post a Comment